形象一定要走在能力前面，不然的话，你的能力会被低估。
那是多年以前的事了。彼时，A县电视台每天播放两集《康熙微服私访记》，是县农资公司赞助播出的。广告片很接地气，一青年男子正在驮一袋希望牌饲料装车，边走边说：希望饲料最可靠，养殖生猪效果好。驮饲料的青年农民叫文思，是偶遇的“群众演员”。连续两个月的广告投入，捧红了希望饲料在A县的美誉度，也让文思一驮成名，家喻户晓。各乡镇电视差转台的自办节目也一样竞相“轰炸”。点歌台，电视剧的冠名赞助也不乏擎天酒业等县内外企业的的身影。在传统媒体的“走红”年代，电视广告，深信者众，效果奇佳。
文思承包经营的代销店，在万亩大圩的中心地带，经营品种繁杂，从化肥、种子、农药到糖烟酒、日杂、百货，样样俱全。元旦前夕，文思突发奇想，若是拿下擎天酒在本地的经销权，不仅有返点奖励，还有铺货和广告支持，岂不一举多得。一床被子不盖两样人，文思的爱人也有类似想法，名利双收的事，何乐而不为。
在JX镇城北路248号，文思停放好金城90，整理一下半新的衣衫，擦一擦开了胶像蛇皮一样的皮鞋，蓬松的头发，像鸡窝，都没来得及理个发，洒些亮发油，光鲜光鲜。文思是生怕被别人抢了头筹，急抓抓地径直走向擎天酒厂的供销科。
不巧，科长不在家。办公室里整齐地陈列了几排擎天系列酒，大曲、特曲、擎天一柱，包装精美，还散发着一丝丝淡淡的粮语清香味。在岗的文员W是一位年轻美女，抬头望了一望文思不起眼的衣着，收起“昙花一现”的笑靥，不紧不慢地伸出两根玉指，要买酒，请到擎天酒楼隔壁的门市部去。文思很想说，我是来谈经销合作的。望望文员不屑的表情，还是算了吧，我那个去……
人要衣装，佛靠金装，或许是太过简朴的“行头”搅了局，连文员W小姐也不给个正眼。文思不服，盘算着，如何拿下经销权回去交个美差呢……
文思抓耳挠腮，急中生智。在A县老城人武部的军人服务站，文思下了血本，花了将近300元买下一双真牛皮鞋。漆黑发亮，鞋底钉了防滑的铁掌，走起路来，发出清脆悦耳“咚、咚”的响声，有“牛皮哄哄”的气势。状元街的服装店一家挨着一家，文思来不及精挑细选，合身得体就行。JX老街的理发师傅手艺精湛，一番推剪修面，镜中人已非文思的旧模样。文思原来也可以阳光帅气，英俊潇洒，具有十足的老板派头。
老板就是要有老板样。当文思再次站在擎天酒厂供销科时，办公室美丽的W小姐上下打量，脑子懵了，杏眼上下左右翻转，一时回不过神来的W小姐完全没有先前的傲慢与偏见，笑容可掬，奉上一杯招待贵宾的天华谷尖茶，问明事由，立即与陈科长联系上了。电话里传来了陈科长爽朗的笑声，要求W小姐与厂长汇报，安排午餐招待。原来，陈科长正在新城，与糖酒商家推介擎天系列酒，收效甚微。厂方正在谋划与各乡镇商家合作，拓展销售渠道。文思的主动寻求合作，给了酒厂“意外之喜”。
设在擎天酒楼二楼的饭局，规格不低。JX镇分管工贸的周副镇长、酒厂雷厂长、供销科陈科长等将文思安排在主宾席。周副镇长仔细打量文思，面熟，在哪见过?你是不是在电视上驮饲料的那位演员?文思笑而不答。好，好，好，公众人物，实干形象，靠谱，靠谱。周副镇长发话：擎天一柱，舍我其谁。合作双赢，销量腾飞。干杯!干杯!美女W小姐捧着满满一杯白酒，脸色微红，毕恭毕敬地站在文思面前，先干为敬，一口闷了。好大的酒量啊!文思“接招”，笑而不语，一切尽在擎天酒里。W小姐、文思相视一笑。一众陪客起哄，再来一个，再来一个，喝好为原则，酒是粮食精，越喝越年轻……推杯换盏中，供销双方轻松敲定了铺货数量、扣点、精准的广告投放……文思，有了前所未有的成就感和荣耀感。
春节前后的酒类市场火爆，竞争自然激烈。擎天酒业加大了广告投放力度，在本地电视台高密度地插播广告，擎天系列酒、区域经销商文思被越来越多的顾客信任推崇，数以千、万箱的销量美了擎天，醉了乡下……
