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【晓荷·奖】商海沉浮(小说)

  • 作者:为爱守候
  • 来源: 原创
  • 发表于2023-01-05 11:31:35
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  •   深秋的一个早晨,鸿运超市门前放着的一个黑色大音箱里,不停地播放着店内商品今日优惠的价格,好吸引过往的行人进店购买。可大喇叭喊得人耳朵都起茧子了,门前还是门可罗雀,冷冷清清。大贾望着大街另一头,另外两家超市门前熙熙攘攘购物的人流,不免重重地叹了一口气。过去的很多往事也不由自主地浮上了脑海。

      小城的振兴大街是小城最繁华的商业街,在这条路上聚集了三家大型超市——鸿运、大运发、星星。其中鸿运资格最老,后面两家都是后起之秀。鸿运是家族企业,前身是老贾开的一个大的便民商店。在过去,老鸿运商店在这条大街上几乎是独家生意,很出名。大贾的父亲老贾很会做生意,薄利多销、童叟无欺,把百货生意经营得风生水起。老贾很有当年北京王府井张秉贵的风采,就像挺拔的松树往柜台内一站,眼观六路、耳听八方,算账一口清、称重一把准,不管什么样的顾客,他都能服务得妥妥帖帖。因此,在不大的小城树立了良好的口碑。鸿运商店成了价廉物美、品种齐全、优良服务的代名词,成了当地百货零售行业的标杆。

      老贾有两儿一女,大儿子大贾书读得不多,初中毕业后就和父亲学做生意。大女儿出嫁后自立门户,有自己的工作。小儿子读了大学,算是贾家学历最高的。在老贾退休后,小儿子分了部分家产,在另一个城市也开了一家超市。

      不大的一条街,同时开了三家大超市,竞争是在所难免的。三家超市是八仙过海,各显神通。比如,比价格,某件商品,你卖一块五,那我就卖一块四,我总要比你便宜些。比品种,三家超市的老板千方百计,想尽一切办法拓展优质货源和客户,每家超市都有自己的运货车,有时老板亲自到蔬菜基地去进蔬菜,到社区去散发促销传单。比服务,三家超市选收银员就好像选美,那些收银员都是既漂亮又聪明伶俐,说话和气、面带微笑、做事麻利。比装修,三家超市都是装修气派华丽,有冷暖空调,有音响,让进到超市购物的人觉得购物花钱是一种享受。

      本来有竞争是好事,老百姓可以买到价廉物美的商品;老板们千方百计搞好自己的经营,整个市场充满了活力。刚开始的几年,鸿运因为是老店,老贾打造的商业品牌深入人心,所以生意是最好的。排第二的是星星,老板就是在这条街土生土长的,星星的前身也是一个夫妻小店,可是比鸿运年轻多了,差着一辈人的时间。虽然星星很年轻,可是经过努力,加上地理位置优越,经营得也不错。经营得最差的就是中间的外来户大运发,基本上过个一两年就要换老板。这些外地来的老板大概都有些水土不服,人脉肯定差多了,加上地理位置不好,要加倍努力才能勉强维持。一个老板干个一两年,看没有什么生意就转手下家了。

      鸿运老板大贾很有他父亲老贾的风采和头脑,做生意也是呱呱叫。老贾去世后,他就完全接管了鸿运。大贾头脑活络,能说会道,小城黑道、红道都吃得开,所以生意很快超过了自己父亲当年。他把原来老鸿运推倒,在上面建了一个高层酒店,又在老鸿运的对面街买地皮建了新鸿运。新鸿运很气派,是一个面积很大的三层楼,一楼是新鸿运超市,二楼是仓库,三楼住人。

      人都是会变的,生意做大后的大贾成了小城的首富,渐渐地就目中无人了,觉得别人都不如他。对自己的生意也没有那么上心了。小客户他看不上,别人只要多问两句他就不耐烦,说一些难听话怼人家,能搞得别人心里很不舒服。大客户他也不像原来那样经常联络感情了。加上生意做大了,难免会分散精力,所以商品的品种和服务渐渐就跟不上另外两家超市了。后来,干脆就把超市的生鲜蔬菜区撤了。这其实已经犯了百货零售行业的大忌。民以食为天,小城居民每天都要吃菜。来买菜的人多,才有人气,才能带动其他百货的销售。人家来买东西,有时缺这,有时缺那的,甚至价格比另外两家还贵,时间长了,人家就不来了。

      刚开始几年,虽然生意不好,可是大贾原来的底子厚,加上他有酒店的生意,所以大贾危机感还不那么大。小城里有风言风语,大贾也赶时髦,在外面养起了情人。这年头,有本事的男人,不养几个情人好像都没面子。大贾给自己的情人买了房,家里外头两头跑。妻子一问起,他就说到外面出差谈业务。养情人可不是那么容易的,不仅大把花钱,还很分散人的精力。

      大运发和星星的生意一直处于下风,这两家老板可一直没闲着。联系大客户,不落小客户,一直保持优质服务,商品品种齐全优质。两家老板是卧薪尝胆、苦心经营。不知不觉,星星的营业额已是鸿运的好几倍。中间的外来户大运发,终于也换了有本事又能干的老板,虽然生意不如后起之秀星星,但已比鸿运的生意好多了。

      天有不测风云,好像一夜之间,亚洲金融风暴就席卷全球,经济大萧条,工厂倒闭,超市破产,到处都是下岗工人。小城也一样,各行各业都迎来了寒冬。大贾的酒店生意清淡,因为没有什么人来小城旅游了。下岗工人多了,小城的人们消费能力也下降了,加上鸿运这几年经营得不好,已经到了破产的边缘。超市里的员工裁得只剩下一个人了,整天还没什么事做。

      这时,大贾知道急了,可是为时已晚,小城百货零售业的市场已被星星和大运发抢占。后面这两家虽然现在生意也不怎么好,可人家毕竟还有生意呀。加上这几年人家船行得稳,积累了雄厚的资本,所以能从容应对经济的寒冬。而大贾呢,这几年根本没有好好把心思放在生意上,养情人还花很多钱,简直就是无底洞。所以,现在的鸿运就像一艘就要沉没的船。

      大贾整天唉声叹气,对情人小莲也不那么上心了。偶尔来一次也是愁眉苦脸,闷头抽烟。这一切小莲都看在眼里,大贾就是小莲的银行,银行没有钱了,小莲的日子也不好过。一天,短暂的欢愉之后,小莲对大贾说:“你这样不想想办法也不行啊。”

      “想什么办法?”大贾头丧气地说。

      “我听说做假酒挺挣钱,你想不想干?”小莲试探地说。

      “这可是犯法的事啊!搞不好要吃官司坐牢的!”大贾紧张地说。

      “没事的,我原来在海市打工,认识一个好姐妹,夫妻两个专门做假酒,做了好多年了都没事。”

      “这能行吗?”大贾带着疑虑,又有些忧心忡忡地说。

      “没事的,我这个好姐妹夫妻两个干了好多年了都没事,现在已在寸土寸金的海市买了房、买了车。”

      “可是我也不认识他们,没有销售渠道啊。”大贾到很迷茫。

      “没事的,我和这个好姐妹还有联系,他们有销售渠道,你的超市也可以上一些啊。”小莲胸有成竹地说。

      “你就别提超市了,现在根本没生意。”大贾重重地叹了一口气。

      “舍不得孩子,套不住狼,总不能等死吧。”小莲像个老江湖似的说。

      大贾在郊区租了一处厂房,真还做起了假酒,他终归没有经得住巨大利益的诱惑,才说,自己现在也是被逼上了绝境。

      很快,三年又过去了,金融风暴已经过去,小城的经济也开始复苏。振兴大街的三家超市没有一家倒闭的,不过,每一家用的方法都不同。大贾是怎么挺过来的,只有他自己知道。大贾在振兴大街又可以扬眉吐气了,酒店的生意现在好起来了,鸿运现在也被自己找回了一些市场,自己做的贴牌假酒居然在自己的鸿运销售得很好。就连情人小莲现在也对他也百依百顺。自己明里管理自己这边的酒店和超市,酒厂那边由小莲管着。赚钱的生意啊,小莲很乐意干,家里自己老婆对他也有笑脸了。

      一天午后,大贾正在自己的办公室里悠闲地喝茶。突然,工商局的人来了,大贾突然感到有些不妙。

      工商局经过调查,大贾销售冒牌假酒数量巨大,已构成犯罪。被冒牌的酒厂把大贾告上了法庭。大贾虽然花了很多钱疏通,可是人家酒厂也不是吃素的,大贾那一套根本没有用,最终大贾锒铛入狱,被判了五年外加罚款。小莲说大贾是老板,她什么也不懂,不知情,只是在厂里打工的,躲过了一劫。

      俗话说:“好事不出门,坏事传千里。”鸿运老板大贾做假酒被捕的消息很快传遍了小城的大街小巷。大贾老婆一夜之间苍老了很多,显得特别憔悴。鸿运这下是真的要完了。

      这五年,大贾在监狱里真的是度日如年。大贾老婆一个人打理家里的生意,还要忍受别人的闲话,比大贾也好不到哪去。最后,超市里的员工都辞了,就自己一人打理,因为根本没啥生意。人都是“势利眼”,大贾的事一东窗事发,原来的很多老客户都不来买东西了。虽然鸿运只卖了假酒,可大贾这事一出,让人觉得好像鸿运里卖的都是假货,都不来买东西了。

      啪嗒!一阵秋风吹来,把鸿运门前的一个没有压紧的广告牌吹倒了。这声音和秋风的寒意把沉浸在往事中的大贾拉回到了现实中来。往事不堪回首,广告牌倒地的声音让大贾的心里感到咯噔一下,大贾感觉自己的心里仿佛也有一块什么东西倒下了。这块东西是父亲老贾辛辛苦苦干了一辈子才树立起来的。

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        标题:【晓荷·奖】商海沉浮(小说)

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