这地方叫月亮岛,很美丽浪漫温馨的名字。闭眼一想,一轮明月高挂天空,银色的月光普照这小岛,车水马龙的喧嚣逐渐沉寂,奔走逐利的纷扰暂停歇息,除了恋人在僻静处依依不舍卿卿我我,多数人劳累一天后安然进入梦乡,鸟归林,狗不吠,多安宁的地方,多祥和的世界,太诱人了。程总听贺老师讲月亮岛的好处,就这般想象月亮岛。本来,程总在商海摸爬滚打多年,对任何事先抱几分谨慎小心,不说十成至少得有八成把握,绝不会轻易表态允诺。可这次,贺老师劝程总去月亮岛看看,程总爽快答应。有首歌唱“都是月亮惹的祸”,这次是月亮岛名字迷住程总。贺老师口中的月亮岛如人间仙境,是修身、养性、悟道、怡情的不二之选,先让程总向往,贺老师凭师生间几十年交情,再要程总去月亮岛,“权当活动身子骨,散散心而已”,程总哪会推托?当即应承。
上世纪七十年代,程仁发进初中,贺老师是他的语文老师兼班主任。那时许多“老师”自己都没读几本书,有的字都不识几个,上课除手拿“红宝书”糊弄,不能教学生什么知识。贺老师不同,他是一九六六年毕业的高中生,要不是文革停止高考,会考上大学深造。贺老师教语文不混点,总力求教给学生们一些知识。他曾凭记忆背诵《苛政猛于虎》,逐字逐句讲给学生听,说“这是我当年必背诵精学的文章,你们至少应该知道。”那年月正“批孔”,贺老师冒风险。贺老师要求学生能写五百字以上的文章,说“如果信都写不通顺,怎么在社会上混?”贺老师人缘好,“出格行为”没人举报没受追究,反而赢得学生尊敬。程仁发的母亲告诫他“老师是教你的,像父母教你一样,一定要尊敬老师。”程仁发从贺老师那儿学许多东西,格外尊敬贺老师。贺老师格外器重程仁发,说他“额宽鼻挺,印堂发亮,必成大器。”
贺老师后来调到公社当干部,升职“副主任”,按职级算“副科”。贺老师自认不是当官的料,改革开放准许出境,他宁愿不要“职务”,去印尼找亲友,到香港做珍珠生意,当上“香港珍珠协会”副会长。
程仁发的父亲早年“闯南洋”,几十年未回中国大陆,留下结发妻子与儿子程仁发在老家艰难生活。文革结束,国门打开,程仁发去印尼找父亲。父亲早已另又结婚成家,养育多名子女。父亲看着已经成年的儿子程仁发,模棱两可问:“你是想留印尼,还是另有打算?”
程仁发自小聪颖,看得清楚,虽都是父亲的孩子,但一直与父亲一起生活的同父异母的兄弟姊妹对他这个“闯入者”并不待见,他留印尼毫无优势,前景难说乐观,于是平静回答:“爸!我考虑过,留在印尼我人生地不熟,印尼语和英语,我一时难过关。我想去香港闯一闯。粤语我听得懂也会说,只要勤奋,应该能做成事。当然,先得爸您同意,支持我去闯。”
父亲巴不得儿子有这志向,表示同意,为程仁发办好香港身份,给他一笔钱,不多,但也算“小有本钱”。程仁发只身到香港闯荡。
那是艰辛的日子。父亲给的钱只用来付货款,找客户、进货送货,事无巨细,都是程仁发亲历亲为,起早贪黑打理。辛劳勤奋有回报,得些赚头,将父亲给的本金翻倍。更大收获是通过历练,摸熟经商门道,有独特认识和理解,让程仁发后来经商生涯受用无穷。内地改革成潮流,程仁发回内地发展,进军房地产行业,先在老家与人合伙做项目,取得经验。很快有人拉程总去武汉,说给他介绍“好项目”。
项目说好确实有亮点,地点在汉口利济路,与有名的汉正街相邻,人气旺,计划下面五层建商铺写字楼,五层以上建商品房,不愁销路。但项目“烂尾”,前面“老板”空手套白狼,地基坑都没挖好,画几张图就“预售”房子,很快资金链断裂,欠下一屁股债,弄成“烂尾”。程总接手还未运作,发现前面“老板”少报已出售收款的商铺数量,已交钱购商铺的几十位客户向法院起诉,要求“退还房款赔偿损失”,开局“官司缠身”。面对复杂情势,程总“快刀斩乱麻”,迅速理清旧案,抓紧建筑施工,按期履行交房承诺,确保“双赢”,既赢得各方信仼,项目也能赢利。几着妙棋,棘手的“烂尾楼”项目起死回生有利润,也为程总赢得“善于盘活‘烂尾’项目”好名声。
潭州招商引资,将任“香港珍珠协会”副会长的贺老师请来。贺老师想,珍珠行当分“海水珠”与“淡水珠”,马来西亚等国是“海水珠”强国,中国干不过,“淡水珠”是中国强项,别国比不过。中国“淡水珠”多产自H省。但该省产的淡水珠被外地客商收走,辗转弄到香港加工成珍珠首饰等产品,利润丰厚。若在该省建基地,实现生产、加工、销售一条龙,必大有斩获。贺老师打好如意算盘,注入资金,组织人马,要施展拳脚干一场。可一出手没一桩事顺利,尤其征地拆迁特别不顺。一家一户男男女女老老少少,都为折迁来找“贺老板”解决问题,搅得他寝食难安。贺老师做珠宝生意是一手交钱一手交货,那见过这阵仗?更难办的是项目陷入资金链断裂窘境。“老板”贺老师并无雄厚资金,项目前期运作的钱,是贺老师在老家找家族亲友筹集的,他只出钱多些而已。资金接不上,土建工程停止,项目现败落像,面朝大马路计划建22层饭店,“烂尾”在那里,要多难看有多难看。地方官员要“政绩”,交通要道立座烂尾楼,受到上级严厉批评,岂能容忍。区长把贺老师找去,没了“引资”时的“礼贤下士”“和蔼可亲”,不客气训斥贺老师,甩出狠话:饭店是你力主要建的,“烂尾”在那儿,丢人现眼。限一月内注入资金复工,否则区政府将接管整个项目。
这可是要命的事,项目若被接管,投入的钱无法收回,血本无归,如何面对亲友?唯一出路是找人接手救活项目,找谁呢?贺老师先想到已是有实力有名气的程仁发,他对贺老师一直很尊重,凭师生关系,贺老师遇到大难处拉下脸面求他施以援手,他好意思回绝?再者,程仁发在业内是有名善于盘活“烂尾楼”好手,有经验有实力,只要项目“有搞头”,既帮贺老师,又干成桩能赚钱的生意,他何乐而不为?
贺老师风尘仆仆赶去见刚从新加坡回来的程总。
程总进入房地产业,由小到大,组建“新天地集团公司”。程总深知商海时时处处有陷阱险滩,得把防范风险放第一位。房地产行业近年“爆雷”不断,一些规模大名声响的同行,瞬间破产垮掉,除一些不可抗力因素,关键在防范风险意识太差,一味贪大图快看重表面风光,商海如战场,好大喜功乃兵家大忌,犯“大忌”焉有不败之理?程总牢记“稳打稳扎”。房地产行业资金需求量大,没哪家房地产公司不借贷,房地产行业兴旺时借钱也容易,有些公司无节制借贷,背上巨额债务,终被压垮。程总和新天地集团公司,经营每个房地产项目都严格控制借贷,以项目总估值的一半划红线,超过红线不再借贷,同时严格控制资金周转期与绩效,把钱用在该用的地方,项目成功就有基本保证。房地产行业称为“支柱产业”,月满则亏,再重要再“支柱”也会趋向饱和,未雨绸缪,进军其他行业可化解风险。但“不熟不做”是从商铁律,进军新行业必须先让自己和手下的人熟悉这行业。程总涉足过采矿业,也涉足航运业,旗下有多艘“巴拿马”级散装货轮。房地产主业稳打稳扎和新业务开拓进取,让程总创立的“新天地集团”经受住惊涛骇浪冲击,稳健进取,很不容易。
贺老师见到程总,单刀直入挑明“我是来搬救兵的”,然后话锋一转讲“月亮岛项目”的优势和潜质,末了说:“项目是好项目,做好肯定能赚,我没做好是因实力经验都不足。你有实力有经验,肯定能做好,显出善于救活烂尾项目本事。当然,这也是搭救老师,老师求你了!”说完,朝程总拱拱手,眼角已有些湿润。
程总认真听贺老师叙说。推测该项目并非无可救药的烂项目,是有搞头的。他也相信老师不会骗他。贺老师第一次向他求援,这些年程总对许多陷入困境的朋友、同行、熟人施过援手,哪怕无深交的人,有急难,能帮的也会帮一把,现在,贺老师上门求助,他怎好意思拒绝?程总略略考虑,利落地说:“我从新加坡回来,到下一个重要日程,中间刚好有几天没安排大活动,那去看看您讲的项目。”
贺老师喜出望外。程总安排人员一起去考察,先点了黎明。黎明是程总手下爱将,任集团公司常务副总,熟悉房地产业务。程总知道,贺老师说项目许多“好处”,难处只笼统讲“缺资金,缺经验”,没说面临哪些难题,并不表明没难题,相反,肯定难题多多,解决每个难题可能都是场恶战,需要有经验的人在一线指挥。黎明稳重,善于解决难题,接手月亮岛项目得由黎明这样的人打理,至于常务副总空缺,程总倒不担心,一则集团公司总部基本是按部就班,二则自己可挪些时间处理集团公司事务,也好考察其他高管,看谁能脱颖而出。
程总还带上爱女程莹。程莹在加拿大取得博士学位回国,聪慧好学,做事认真有韧劲,程总有意培养她在商海中实战能力。贺老师说规划的酒店必建,建好后一时半时不好转手,必得自己经营一段时间,程总带程莹参与进去,酒店建好就交给她打理,让她独当一面经受锻炼,一举几得。
一行人到月亮岛,按预定计划了解情况,然后聚一起,程总让各人谈看法:这项目能不能做?不准模棱两可。意见几乎一面倒:项目情况太复杂,理顺不容易,赢利更不容易。黎明谈得更详细:酒店设计为二十二层高楼,建到十层“烂尾”,当地政府因面朝主干道高楼“烂尾”,有失脸面,才扬言要接管项目,建酒店大楼投入大,建了自己经营,能不能经营好,市场前景如何,何时赢利,都是未知数。建商品房售出才能赢利,已开工建一、二期,房型设计不合理,容积率太高,配套设施考虑不周全,销售不得力不理想,还有买主要退房。我们进来很难解决原有问题,即使把一、二期建成,也难扭转销售不旺状况,拖久了,成本抬高,难保证赢利。所以我不看好这项目,不赞成接这烫手山芋。
程总说:“你说的是实情,项目难度大,我们接手也可能搞砸。”程总抿口茶,问:“不过,我听说项目规划有第三期,面积比一、二期加起来还大,地段也更好,你问过第三期情况吗?”
黎明摇头说:“这倒没去问,我觉得一、二期接手做完都难,哪有资金精力干第三期的事。”
“这样想有点自我设限,少创新思维。”程总知道黎明办事稳妥,但过度求稳影响开拓思路,开导说,“你想,中国搞改革开放,与前苏联搞‘改革’有什么不同?前苏联盯住过去那点东西,本来就烂,不中用,想靠‘休克疗法’起死回生,都‘休克’啦,接不上气啦,还怎么‘疗’呀?蠢主意,行不通。中国不同,开始没动国有企业,而是允许个体户、民营企业发展,新搞一块,没包袱,发展快,活力强,很快占半壁江山,再解决老问题,顺畅多了。接手月亮岛项目,可以借鉴搞改革经验,一期二期许多问题一时解决不了,那先建三期,房型,容积率,配套设施等,多为消费者着想,争取一炮打响,赢得主动,项目就盘活啦!”
程总的话让稳重的黎明豁然开朗,高兴地说:“您这想法太好了,别出心裁!我明天去区政府,摸摸底,只要区政府和土地、城建等关键部门同意开发第三期商品房,我们也承诺解决以前的问题,让项目不再‘烂尾’。程总!这样谈,行不行?”
“当然行!你向区政府保证:只要同意开发第三期,我们在两月之内让酒店22层楼封顶,一、二期也不会停,要续建,只是第三期排成我们的第一期,加快速度,早见成效。我只拿大主意,后面运作,是你的事。”程总知道,方案定好,黎明能把事办成,程总拿起手机说,“我给集团公司财务总监打电话,叫他来商量做这项目的资金调度问题。”
黎明是经过历练的经营好手。第二天去区政府见区长,贺老师先介绍,帮他吹嘘几句,接下来黎明直接与区政府官员沟通。
黎明说:“月亮岛项目不顺利,特别是设计二十二层的酒店成‘烂尾楼’,领导们不满意,贺老师也着急。贺老师请自己的学生,我们新天地集团的掌门人程总,想把项目盘活。我不想先讲新天地集团公司有怎样的实力,领导们可调查了解。学生帮老师,肯定不来虚的,我来拜望领导们,先汇报盘活项目的方案。”
一番话吊起在座官员的味口,区长认真听完,当即说:“欢迎新天地集团公司介入盘活月亮岛项目。我赞成你们的方案,会出面召集土地、城建等部门研究,加快办理相关手续,让你们开工建设第三期商品房。不过运作要时间,你们抓紧复工建酒店大楼,以实际行动证明诚意和实力。"
黎明表态:“只要领导们支持这方案,我们说话算数,把事办好。”
程总听黎明汇报与区政府交涉情况后,说:“好!出师吉利,后期看好。戏怎么唱好,你黎明既导又演,我全力支持。”
程总知道,官员承诺,落实到位不知还有几多麻烦复杂的事得办。用人不疑人,给主事的人充分授权,是程总管企业的一贯作风,下面的人认真做事,他会尽力支持,月亮岛项目自然也放手让黎明带着人干。程总将程莹留下分管财务,告诉她紧盯现金流状况,既保证项目运转顺畅,又不让资金滞留沉淀,多学把钱用刀刃上的本事。
程总过段时间再来月亮岛,已是别一番景象。酒店大楼已封顶,进入内部装修阶段,程莹全身心投入,跑遍全市有名的酒店,学习别人营运管理酒店的经验,准备酒店投入营运,带领团队干出好业绩。第三期商品房开发建设进展快,房型设计合理,公共空间布局考虑周到,小区道路建设和绿化同步有序进行。程总很满意,也发现薄弱环节:商品房销售不理想。
“房子建好,不能卖出去形成现金流,你想让我继续投钱?”程总问黎明,话说得严厉。
黎明答:“销售不畅,我特着急。蹲在销售部想办法,起色不大。”
程总知道黎明运作项目是行家,抓销售有点勉为其难,他不擅长粘住人,让客户掏钱买房。
程总说“得加强力量”,精兵强将调来,在市中心设售房门店,开启“专车接送客户看房、买房”模式,很快第三期商品房基本售出。现金流可观,推进一、二期完善改造顺利多了。
新酒店名字好听又浪漫:铂玥酒店。剪彩开业那天,区长亲自来祝贺。程总陪区长在贵宾休息室喝“功夫茶”。区长满面春风说:“这茶好!不过,你把项目运作得好,我才有好心情来这儿喝茶。如今房地产行业不景气,全区还有多处‘烂尾’项目,有的项目延期好多年不能交房,引发上访和群体事件,叫人焦心。程总!你干得好,我们开会,请你讲讲好经验,推动盘活‘烂尾’项目。”
程总摆手说:“我那有什么经验可讲。项目情况不同,只能因地因时处置,人家的想法可能比我高明多了。”程总给区长面前的小茶盅续上滚烫的热茶,用随意的口气问,“区长既谈到‘烂尾’项目,我想问,‘烂尾’项目,如这个月亮岛项目,先是贺老师出资,后是我们接手,在您看,出资人会成心把事情弄糟,让项目‘烂尾’吗?”
区长端起小茶盅一口喝了,说:“这还用问?贺老师也好,你程总接手也好,项目搞砸,血本无归,怎会成心把事弄糟,让项目‘烂尾’呢!”
“区长明见,领导们都这样想就好。”程总恭维一句,又问,“当初您要贺老师赶紧找人接手,不然区政府就接管项目,您怎么接管?接管了又怎么处置?”
区长拍拍额头看看贺老师,说:“接管不过是虚张声势吓唬贺老师。项目‘烂尾’,成烫手山芋,政府哪有好招处置!实话说,我们找过大国企来接手项目,但要价高,政府没收益还要倒贴补窟窿。国企那种衙门作风也难把‘烂尾’项目盘活,放弃了。程总接手盘活项目,还锦上添花弄得这么好,我这区政府一把手感谢你。现在确实太需要像你这样正经踏实办企业,能把事干好的人啦。”
程总忙朝区长拱手说:“我们更感谢您!要不是您干脆利落支持盘活项目的方案,同意先开发第三期商品房,不会有这局面。这叫两个好合一起成全一个更大的好。我也说句大实话,投资经商,最希望有好环境,没人使绊子。”
区长点头说:“这话在理,营商环境是大问题。”
项目进入收获期,弥漫乐观的氛围。程总对黎明说:“别以为后面一切顺利,这么想太早了点。”
第二天中午黎明来告诉程总:“公司三个账户都被法院查封,钱被冻结不能用。”
程总问怎么回事,黎明说:当年贺老师找亲戚朋友老乡借钱投资这项目,本是贺老师与他们间债权债务关系,可现在借钱给贺老师的人起诉到法院,说月亮岛房地产公司欠他们的钱,申请“诉讼保全”,把公司账户封了。
“怎么会出这种事?”
“我们进入成立新‘月亮岛房地产公司’已经讲清,贺老师仍是新公司股东,他过去借债由他了断,新公司不承认与其他人有债务关系。失误在合同中没写很清楚,只笼统说原有债务由贺老师本人处置。”
程总说:“无关还是有关,那是后面打官司摆事实讲理的事。要紧的是账户封了,公司怎么运作?马上该发这月工资,不能从银行取钱发工资,会出乱子,这是大事,得迅速解决!”
黎明为解燃眉之急,想让法院解封账户,“有理到法庭上讲,若我们输了官司,绝不赖账,先把账户封了,弄得公司无法经营,算啥回事呀!”理由申诉一遍又一遍,舌干口噪;法院跑一趟又一趟,腿酸脚软。法官是铁石心肠,不为所动。最后黎明说“后天是发工资的日子,员工拿不到工资,闹起事来,怎么好?”此言一出,法官立马松口说“先解封一个账户,取钱发工资”,原来法官怕的是有人闹事,企业是死是活,不心疼的。
法官不心疼,程总心焦。做房地产项目,先交的土地出让金和税、费占了房价的百分之五十以上,那都是真金白银缴的。公司停摆一天,项目竣工拖延一天,损失巨大,弄不好还会与购房业主、建筑施工方、材料供应方等发生纠纷,损失更大,项目就搞砸了。程总说:“我先叫总部那边挤点钱打过来应急。”又交待黎明,“项目进度一天都不能拖延。官司的事得认真对待。先找贺老师把债务理清,他的事他拿了断办法。”
公司账户被封,程莹觉得“有责任”,心有不安。程莹抱着当学生的态度做事,开支每一笔钱,从不自作主张,先请示黎明总经理,黎总说该支出,她才放行。这样谨慎还出这种事,“要真让我独当一面,说不定出更大乱子,怎么好!”
程总与儿子、女儿等家庭成员每周有固定视频沟通交流时间,是近年程总规定家庭成员必须参与的“常规事项”。程总认为:对初入商海的子女,采取“耳提面命”方式效果不一定好。视频沟通交流,一个人做什么事或有什么想法,说出来,互相了解沟通;程总予以点拨,子女都受益;是效果好的办法,一直坚持这样做。
程莹主动说:“公司账户被封,我分管财务,有责任。”
程总说:“这事不怪你。贺老师欠钱,讨债的人起诉到法院,法院以‘诉讼保全’的名义封公司财户,这与你无关。”
程莹说:“爸,您是安慰我。贺老师欠债打官司当然与我无关。但是,公司三个账户,除用于日常收支来往的那个账户是公开的,其他两个账户知道的人很少,对方怎么摸得这么准?申请法院把三个账户全封?很蹊跷,我们内部肯定有问题,可我还没弄清楚。”
“你能这么想问题,说明你进步大。”程总夸奖女儿。
“爸!您别夸我,我有事请教您。财务总监病重不能上班。这职位不能长期空缺,有人想这职位。可不深入了解不敢贸然任命某人任要职,久拖不决又怕有人生怨恨捅漏子。您说怎么办好?”
“财务总监位置重要,你态度谨慎是对的。这期间有人多分担工作,你给多干事的人增发工资或发红包奖励,以示酬劳。经过考察,有可靠合适人选再安排当财务总监。发现有人不忠实不可靠,把不该泄露的事告诉别人,不宜公开说,心里有数,再考虑处置办法才稳妥。”
女儿点头表示“按老爸您说的办”。儿子报告的情况也顺畅,该做的都在认真做,该有进展的都在往前走,程总心情变开朗,拨通黎明的电话说:“晚上一起去吃牛肉火锅,我和女儿都去,把贺老师和其他人叫上,人多热闹。”
吃过晚餐返回,程总提议去小区新建的林荫道散步,一行人有说有笑前行,月光洒满地,夜色真宁静。