记得在我刚毕业的时候，读了一本很厚很厚的书-《社会心理学》，对我影响很大。不仅使我对心理学产生了浓厚的兴趣，也了解了一些行为和心理之间关系的理论知识。最近读的《影响力》也是一本心理学书籍，主要论述了如何基于心理学原理来提升个人或者企业的影响力，以获得更多的认同和支持。书中充分地分析了商业和管理中的个体行为心理、社会心理，来指导我们的工作和生活。
一、互惠
中国有句古话：“你敬我一尺，我敬你一丈”，讲的就是互惠。先敬一尺的人，往往成绩斐然。虽然人们常说这句话，也知道其中的道理，而先敬一尺的人却是少数。我们有很多传统基于的是互惠原理，比如：结婚随份子，生日送礼物，过年过节相互探望等等。更多的人趋于眼前利益，会对自己有利的人，更愿意先敬多敬。当然也有很多出于感恩的人，可往往优先级低于前者。个人认为这是一个不好的社会现状。
曾经听过李嘉诚的一则故事，他与人合作，对方拿7分，自己拿3分，看似拿得少了，实则与他合作的人多了，大家都愿意和他合作。那么，他就有了很多个3分，成为了收获最大的人。多年前，我给自己定了一个处事原则，就是无私地帮助身边需要帮助的人，且不求回报。个人认为帮助的人的基数越大，获得回报的可能性就越大。首先是会获得成就感;其次，假如在帮助了一百个人里面，有一个人能在自己遇到困难的时候，伸出手帮助自己，那就是巨大的福报;再次，我相信一心向善，乐于助人的人，一定也会有好的福报。当然，绝对不能因为帮助了很多人却没有获得任何回报而怨天尤人。有回报是福报，没有回报有心安。在此希望读到这里的朋友，可以多用互惠原理行事。
二、承诺和一致性
人人都有言行一致的愿望，同时想让他人看到和感受到自己是言行一致的。尽管有时并不那么一致，人们也总是喜欢不断证明自己是正确的。这一点在自己身上体现得淋漓尽致。当我做了一个决策和发表一个观点时，如果有人提出质疑，就会开始自我保护模式。我会从多个维度佐证自己的观点，来保持一致性。事实上可能不知不觉地引入了对方的观点，借口说这是另一个维度，也是自己观点的一部分，并再次强调自己的观点的核心，以保持自己的一致性，最终结果是双方貌似达成了共识而互不承认自己的片面，把别人的质疑的维度变成了自己没有表达出来的自己的维度。这种情况比比皆是。记得我与同事的沟通中，也经常出现本来针锋相对和面红耳赤，到最后对方的观点却变成了自己的观点，且认为自己本就是这么想的，两个人中必然有一个是沟通高手。
由于承诺的力量是强大的，人们往往会因为承诺而使行为保持一致性。虽然很多人会因利益原因没有履行承诺，或者认为不重要而忘记履行。人们在下意识里会践行各种认知中不一定是诺言的承诺，当一个人将承诺与行动保持一致性的时候，这个人就拥有了一座金矿。信仰、言语和行为不一致的人，会被看作表里不一或思维混乱。另一方面，言行高度一致的人，大多个性坚强，能力出众，给人以逻辑性、可靠性、诚实感。所以对自己而言，作出承诺并保持行为和结果一致性，是处事法宝!对他人而言，让对方作出承诺，会收到更好的预期。
三、社会认同
我们的行为，大多基于社会认同的原理。社会认同是个中性词，本身没有褒贬和对错，但具体的认同点就可能会有得失或感受的不同。
当今社会，可以把社会认同分为线下和线上。在生活中(线下)，人们的很多行为大都遵循着社会认同，或者说人们用社会认同来佐证自己行为的正确性。网络上(线上)，会充斥着抱怨和真实内心的另一面。随着实名制的进一步深化，或许会有改观，当然更需要正确引导。其实，这都是人性的体现。我认为文化也是一种社会认同，西方认为的自由平等和我们认为的自由平等似乎是不一样的。政治也是一种社会认同，西方以为他们的政治体制具有先进性，而我们认为我们的体制更有优越性。在这也大胆预测一下，我觉得在未来若干年后，很可能会体制趋同，各方都在完善和优化体制，以谋求人民福祉和社会稳定发展。虽然趋同，各方也许会宣告是自己一方获得了胜利，认为是对方向己方作出了靠拢和改变而得。
在日常生活中，当我们没有把握或不确定时会依赖社会认同来做依据，以保护自己。当然并不是有社会认同，就一定是正确的。影响力强的领导者，会利用事件制造氛围，让社会认同原理朝自己有利的方向发展。另外，社会认同并不一定指全社会，当有一定人群时的群体认同，就可称之为社会认同。大家千万不要走向非黑即白的极端想法，而要辩证地看问题。
四、喜好•权威•稀缺
看到这一部分，对我还是产生了很大的触动。从各项社会效应以及实验结果来看，人们会更容易对外表有魅力的人产生信赖，因为爱美之心人皆有之。人们会更喜欢和自己相近(相似)的人。我们生活和工作中，经常做投其所好的事情，以达到自身目的。去作一个受人欢迎和喜欢的人(当然这些需要很多基于原则的行动)，会增加你的影响力。
人们往往会跟着权威走。比方说医生对我们而言，在某种疾病方面，他就是权威，我们会遵从他的意见。北京301的医生就要比社区服务站的医生权威。人们会顺从权威专家的意见或指示，尽管前些年出现了很多假专家。当然权威还包括权力，所以尽可能让自己成为专家或更有权力的人，借力也可以。
不管是什么，当你知道要失去它的时候，就会开始珍惜它。在物以稀为贵方面，现在有各种饥饿营销，人们对此也是乐此不疲。前几年，我为了买到一部华为保时捷手机高兴了好多天，验证了越是少的，越不容易得到的，人们越想得到。
综上所述，这是提高影响力的几个心理学原理。作者用了大量的社会事实和实验来佐证，基于每一个原理，作者也提到了破解之法。
在我看来这是一本基于心理学原理的工具书，属于“术”的层面，了解和掌握这些可以使人提高成功率。我觉得最核心的还是要掌握“道”，即通过学习、实践，不断完善自己的思维体系，价值体系。从原理、原则出发，“道”“术”结合，来做人做事。
在此与您共勉。
